Xsell

Je ontvangt van ons de meest accurate inzichten om de verkoop, winst en marktaandelen te laten groeien. Je krijgt diepgaand inzicht in je medewerkers, strategieën, systemen en processen. Vanuit die inzichten kunnen wij je vertellen of je verkooporganisatie in staat is de gekozen strategie uit te voeren, te voldoen aan de verwachtingen en of de juiste mensen op de juiste plek zitten. Je ontdekt wie van de bestaande medewerkers wel tot > 100% beter kan presteren en wat er voor nodig is om hun potentieel te bereiken.

De accuratesse van ObjectiveManagement Group is legendarisch. Als het aankomt op het selecteren van verkopers en salesmanagement kunnen wij onze relaties voorzien van een turnkeyproces dat gebruik maakt van de voorspellende kandidaat assessments. De enige twee getallen die je hoeft te onthouden zijn:

•75%
Het percentage van kandidaten dat tegen onze aanbeveling in is aangenomen en binnen zes maanden weer is vertrokken

•92%
Het percentage kandidaten dat we hebben aanbevolen en binnen 12 maanden in de top 50% van de verkooporganisatie presteert

LEES MEER

20 apr 2020

Be Smartsized – jouw bedrijf met een perfecte BMI

In een tijd als deze, die toch crisis wordt genoemd, gaan ondernemers als vanzelf kijken naar de kosten. Ik schaar mij achter de visie dat de snelste weg uit de crisis een grote omzet is. Als ondernemer geef je waarschijnlijk beide kanten van de medaille aandacht: kosten én opbrengsten. Waar ligt momenteel het verdienpotentieel in mijn markt? En welke en hoeveel mensen heb ik nodig om dit potentieel te kunnen verzilveren? Een eventuele teruggang in aantallen verkopers ligt al snel voor de hand. Als echte ondernemer, manager of HR-directeur sta je voor de uitdaging om hierin de juiste keuze te maken: wie blijven er en gaan op lange termijn waarde toevoegen aan mijn bedrijf? Wie past misschien beter in een…

4 okt 2018

Sales Management in de voetsporen van de bondscoach?

Als de targets niet gehaald worden, de marges steeds meer onder druk staan, de concurrentie er steeds vaker met de order vandoor gaat, ligt dat dan aan de verkopers of aan het feit dat 83% van het Sales Management niet in staat is het maximale uit z'n mensen te halen? Statistisch gezien, vanuit de methodiek van Objective Management Group, is 83% van de Sales Managers (gemeten over 170.000 Sales Managers wereldwijd) onvoldoende effectief met de competenties die ze hebben. Dit betekent nogal wat! Alleen, wat betekent dat dan? Zonder verstand van voetbal te hebben (maar dan ook echt geen verstand! ?) trek ik altijd het vergelijk met de kwalificatie voor het EK in 2016. Een veld met talentvolle spelers en toch bleek de (bonds)coach…

3 sep 2018

Verkoopcijfers automotive sterk afhankelijk van persoonlijk niveau

Automotive sales: Voorkom het verkopen van nieuwe auto’s met oude skills In het pre-internet tijdperk bestond het werk van een autoverkoper voor een groot deel uit het informeren van de kopers in de showroom. De klant stapte de showroom binnen en wilde advies van A tot Z. Tijden zijn veranderd. Klanten zijn veranderd. In dit artikel lees je over het verschil tussen toen en nu én hoe je weer aansluit bij de klant van nu. De kenniskloof Kennis etaleren over het product was voor het internet-tijdperk de insteek van het gesprek en de verkopers waren hier vaardig in. Er was sprake van een disbalans in informatie: De verkoper had alle informatie en was daarmee in het voordeel. De koper wist…