Laatste nieuws

LEES MEER
4 feb 2017

Jouw verloop binnen Sales hoog genoeg?

Sales Longevity; De wetenschap achter het voorspellen en voorkomen van een te hoog of te laag verloop van verkooppersoneel. We leven in een tijd waarin verkopers niet langer hun hele carrière bij een enkel bedrijf doorbrengen. Het is tegenwoordig gebruikelijk dat je voor je 30ste al meerdere verschillende werkgevers hebt gehad. Mede doordat de economie weer aantrekt, zien we dat juist de meest succesvolle en ervaren Sales professionals worden benaderd door headhunters of zelf de opportunity pakken en eens buiten de deur gaan kijken. Dit vergroot het risico op een hoog verloop met de daarmee samenhangende kosten. (click here for English version) Het risico en de kosten van een (te) hoog verloop van Sales staff zijn verder extra relevant wanneer je…
Jouw verloop binnen Sales hoog genoeg?
Xsell lanceert nieuwe dienst
22 nov 2016

Xsell lanceert nieuwe dienst

Hoe optimaliseer ik mijn verkooporganisatie zodat de resultaten verbeteren? Wat als ik me realiseer dat de laatste Salestraining niet het gewenste resultaat heeft gehad? Een Salestraining maakt het verschil niet meer. Wist je dat 50% van de kennis van een Salestraining na 5 weken verloren is?! En na 90 dagen is dat zelfs 84%! Het Sales Assessment van Objective Management Group toont telkens aan waarom een Salestraining niet meer rendeert.  Dit assessment is sinds 1989 door meer dan een miljoen Sales professionals afgenomen. De resultaten laten een significant verschil zien in de Sales Mindset tussen de beste en de slechtste verkopers. Competency Average Score for the Top 10% for the Bottom 10% Sales Quotient (overall score) 143 (out of 173) 91 (out of 173)…
2 nov 2016

Verkoopcijfers automotive sterk afhankelijk van persoonlijk niveau

Automotive sales: Voorkom het verkopen van nieuwe auto’s met oude skills In het pre-internet tijdperk bestond het werk van een autoverkoper voor een groot deel uit het informeren van de kopers in de showroom. De klant stapte de showroom binnen en wilde advies van A tot Z. Tijden zijn veranderd. Klanten zijn veranderd. In dit artikel lees je over het verschil tussen toen en nu én hoe je weer aansluit bij de klant van nu. De kenniskloof Kennis etaleren over het product was voor het internet-tijdperk de insteek van het gesprek en de verkopers waren hier vaardig in. Er was sprake van een disbalans in informatie: De verkoper had alle informatie en was daarmee in het voordeel. De koper wist…
Verkoopcijfers automotive sterk  afhankelijk van persoonlijk niveau

Benieuwd hoeveel rek er in uw verkoop zit?

Xsell Quick Scan maakt direct inzichtelijk waar de sterktes en zwaktes liggen.