Laatste nieuws

LEES MEER
2 nov 2016

Verkoopcijfers automotive sterk afhankelijk van persoonlijk niveau

Automotive sales: Voorkom het verkopen van nieuwe auto’s met oude skills In het pre-internet tijdperk bestond het werk van een autoverkoper voor een groot deel uit het informeren van de kopers in de showroom. De klant stapte de showroom binnen en wilde advies van A tot Z. Tijden zijn veranderd. Klanten zijn veranderd. In dit artikel lees je over het verschil tussen toen en nu én hoe je weer aansluit bij de klant van nu. De kenniskloof Kennis etaleren over het product was voor het internet-tijdperk de insteek van het gesprek en de verkopers waren hier vaardig in. Er was sprake van een disbalans in informatie: De verkoper had alle informatie en was daarmee in het voordeel. De koper wist…
Verkoopcijfers automotive sterk  afhankelijk van persoonlijk niveau
Sales Management in de voetsporen van de bondscoach?
19 sep 2016

Sales Management in de voetsporen van de bondscoach?

Als de targets niet gehaald worden, de marges steeds meer onder druk staan, de concurrentie er steeds vaker met de order vandoor gaat, ligt dat dan aan de verkopers of aan het feit dat 83% van het Sales Management niet  in staat is het maximale uit z'n mensen te halen? Statistisch gezien, vanuit de methodiek van Objective Management Group, is 83% van de Sales Managers (gemeten over 170.000 Sales Managers wereldwijd) onvoldoende effectief met de competenties die ze hebben. Dit betekent nogal wat! Alleen, wat betekent dat dan? Zonder verstand van voetbal te hebben (maar dan ook echt geen verstand! 😉) trek ik altijd het vergelijk met de kwalificatie voor het EK in 2016. Een veld met talentvolle spelers en toch bleek de (bonds)coach…
8 aug 2016

10 quick wins voor verkoop- organisaties

Het lijkt misschien voor de hand liggend, maar toch blijkt in de praktijk dat...
10 quick wins  voor verkoop- organisaties

Benieuwd hoeveel rek er in uw verkoop zit?

Xsell Quick Scan maakt direct inzichtelijk waar de sterktes en zwaktes liggen.