Laatste nieuws

LEES MEER
22 Nov 2016

Xsell lanceert nieuwe dienst

Hoe optimaliseer ik mijn verkooporganisatie zodat de resultaten verbeteren? Wat als ik me realiseer dat de laatste Salestraining niet het gewenste resultaat heeft gehad? Een Salestraining maakt het verschil niet meer. Wist je dat 50% van de kennis van een Salestraining na 5 weken verloren is?! En na 90 dagen is dat zelfs 84%! Het Sales Assessment van Objective Management Group toont telkens aan waarom een Salestraining niet meer rendeert.  Dit assessment is sinds 1989 door meer dan een miljoen Sales professionals afgenomen. De resultaten laten een significant verschil zien in de Sales Mindset tussen de beste en de slechtste verkopers. Competency Average Score for the Top 10% for the Bottom 10% Sales Quotient (overall score) 143 (out of 173) 91 (out of 173)…
Xsell lanceert nieuwe dienst
Verkoopcijfers automotive sterk  afhankelijk van persoonlijk niveau
2 Nov 2016

Verkoopcijfers automotive sterk afhankelijk van persoonlijk niveau

Automotive sales: Voorkom het verkopen van nieuwe auto’s met oude skills In het pre-internet tijdperk bestond het werk van een autoverkoper voor een groot deel uit het informeren van de kopers in de showroom. De klant stapte de showroom binnen en wilde advies van A tot Z. Tijden zijn veranderd. Klanten zijn veranderd. In dit artikel lees je over het verschil tussen toen en nu én hoe je weer aansluit bij de klant van nu. De kenniskloof Kennis etaleren over het product was voor het internet-tijdperk de insteek van het gesprek en de verkopers waren hier vaardig in. Er was sprake van een disbalans in informatie: De verkoper had alle informatie en was daarmee in het voordeel. De koper wist…
19 Sep 2016

Sales Management in de voetsporen van de bondscoach?

Als de targets niet gehaald worden, de marges steeds meer onder druk staan, de concurrentie er steeds vaker met de order vandoor gaat, ligt dat dan aan de verkopers of aan het feit dat 83% van het Sales Management niet  in staat is het maximale uit z'n mensen te halen? Statistisch gezien, vanuit de methodiek van Objective Management Group, is 83% van de Sales Managers (gemeten over 170.000 Sales Managers wereldwijd) onvoldoende effectief met de competenties die ze hebben. Dit betekent nogal wat! Alleen, wat betekent dat dan? Zonder verstand van voetbal te hebben (maar dan ook echt geen verstand! 😉) trek ik altijd het vergelijk met de kwalificatie voor het EK in 2016. Een veld met talentvolle spelers en toch bleek de (bonds)coach…
Sales Management in de voetsporen van de bondscoach?

Benieuwd hoeveel rek er in uw verkoop zit?

Xsell Quick Scan maakt direct inzichtelijk waar de sterktes en zwaktes liggen.