Jim Collins, auteur van het boek ‘Good to Great’, zegt: “Get the right people on the bus, the right people in the right seats and the wrong people off the bus, then you can drive the bus anywhere”.
Vanuit deze overtuiging is Xsell sinds 2006 ‘Certified Partner’ van Objective Management Group (OMG), pionier sinds 1989 op het gebied van Sales specifieke Assessments. Inmiddels zijn er meer dan 12.000 verkooporganisaties en 1.800.000 Account Managers, Sales Managers en Sales Directors geëvalueerd.
Salesforce Evaluatie
Het belangrijkste onderdeel van een Sales Development traject is zonder enige twijfel de nulmeting. Xsell maakt gebruik van de methode van Objective Management Group dat inmiddels voor het achtste jaar op rij is verkozen als het beste ‘Sales Assessment tool’.
Deze specifieke sales evaluatie geeft een organisatie zeer accuraat antwoord op bijvoorbeeld op belangrijke vragen als:
- hoe kan ik meer omzet en marge realiseren?
- kan ik überhaupt meer omzet en marge realiseren?
- wat is het groeipotentieel van mijn huidige Salesorganisatie en van elk individu?
- wat is er nodig dit groeipotentieel te bereiken?
- hebben mijn Sales Managers de juiste vaardigheden en kerncompetenties?
- zetten ze deze vaardigheden ook effectief in?
- heb ik de juiste mensen op de juiste plaats zitten?
- wordt Sales wel gedreven door het huidige commissieplan?
- hoe comfortabel zijn mijn mensen met wat ik van ze verwacht?
- is mijn verkooporganisatie in staat de transitie te maken naar onze herziene strategie?
- neem ik wel de juiste Sales mensen aan?
Wilt u een voorbeeld rapport inzien klik dan hier.