In mijn rol als trainingsmanager voor sales-ontwikkeltrajecten bij mijn laatste werkgever werd ik me steeds bewuster van de zin en vaak zelfs de onzin van alleen trainen op vaardigheden. Dat klinkt tegenstrijdig, dus leg ik het uit: Ik kwam erachter dat je mensen goed kunt trainen op heel specifieke onderdelen en daar goede resultaten mee kunt halen. Maar bij een grote groep deelnemers bleef het trainen op verkoopvaardigheden een investering met een laag rendement. Om het rendement van de ontwikkeltrajecten te verhogen voelde ik de behoefte om een echt goede screening te doen van de verkoopeffectiviteit en het potentieel vóór de start van het traject. Na het onderzoeken van veel mogelijkheden en assessments kwam ik terecht bij het gedachtegoed van Objective Management Groep. De resultaten van de door hen gebruikte methodiek waren in mijn ogen verbluffend. De uitkomsten bleken zeer waarheidsgetrouw en boden een nauwkeurig inzicht in de huidige effectiviteit en het aanwezige potentieel van sales-medewerkers. In de praktijk zag ik bij veel verkopers dat het niet lekker liep, maar wist ik toch niet precies de vinger te leggen op het probleem. Met deze methodiek kreeg ik het probleem zo helder in beeld dat ik het met voorbeelden kon bespreken met de medewerker en we er dus ook mee aan de slag konden. Tsja, en omdat ik zelf zo enthousiast was geworden over deze waardevolle inzichten en ik veel energie krijg als ik anderen zie groeien, wilde ik meer met deze methodiek doen. Daarom ondersteun ik menig salesverantwoordelijke die voor dezelfde vraagstukken staat als ik destijds. Zo kunnen ook zij een grote stap voorwaarts maken en werken we samen heel gericht aan de optimalisatie van sales. En dát geeft mij dan weer veel energie.