In een tijd als deze, die toch crisis wordt genoemd, gaan ondernemers als vanzelf kijken naar de kosten. Ik schaar mij achter de visie dat de snelste weg uit de crisis een grote omzet is. Als ondernemer geef je waarschijnlijk beide kanten van de medaille aandacht: kosten én opbrengsten. Waar ligt momenteel het verdienpotentieel in mijn markt? En welke en hoeveel mensen heb ik nodig om dit potentieel te kunnen verzilveren? Een eventuele teruggang in aantallen verkopers ligt al snel voor de hand. Als echte ondernemer, manager of HR-directeur sta je voor de uitdaging om hierin de juiste keuze te maken: wie blijven er en gaan op lange termijn waarde toevoegen aan mijn bedrijf? Wie past misschien beter in een andere rol of moet ik afscheid nemen van mensen? In dit artikel lees je hoe je dit aanpakt en wat je hierin van ons kunt verwachten.

De basis op orde: waarom bestaat mijn bedrijf?
De eerste stap om de zaken perfect op de rit te krijgen is de waarom-vraag beantwoorden. Waarom bestaat mijn onderneming? Wat bied ik waardoor de wereld mijn bedrijf nodig heeft? Is dat door de huidige omstandigheden veranderd? Op basis daarvan bepaal je je markt en de doelgroepen en het aanbod. Dat is snel gezegd maar is natuurlijk een proces waar je zorgvuldig naar moet kijken en over moet sparren met mensen binnen en buiten het bedrijf. Wij leveren die sparring kracht en kunnen sessies begeleiden met andere stakeholders om dit helemaal helder te krijgen.

De volgende stap: met wie ga ik de markt op?
Wanneer je in beeld hebt wat je aan wie wilt verkopen, wil je natuurlijk weten hoe het ideale verkoopteam er uit ziet. In deze tijd kom je er achter dat grotere aankoopbeslissingen worden uitgesteld, er meer gelet wordt op kosten dan anders en dat medewerkers ook vanuit huis prima aan het werk kunnen zijn. Kortom, je voelt wel aan dat je nu misschien in een te ruime jas zit. De gouden formule van een onderneming is natuurlijk dat de opbrengsten hoger zijn dan de kosten. En vaak is de personeelslast de grootste kostenpost. Het is dan natuurlijk goed om hier kritisch naar te kijken. Bijvoorbeeld door het beantwoorden van de volgende vragen:

• Wie zijn eigenlijk mijn beste verkopers nu en vooral ook richting de toekomst?
• Hoe goed is onze pijplijn eigenlijk gekwalificeerd en hoe betrouwbaar is deze per verkoper?
• Wat is de omzetpotentie van mijn verkopers nu en wat als ik wijzigingen aanbreng?
• Wat kan ik doen om het omzetpotentieel van mijn verkopers maximaal te benutten?
• Kan ik dezelfde omzet behalen met een kleiner team?
• Zit iedereen wel op de beste plek of in de beste rol?

Je vindt het vast lastig om hier een goed antwoord op te formuleren. Bij het eventueel teruggaan in aantal medewerkers en ’Smartsized’ worden, zijn de antwoorden op dit soort vragen cruciaal om de juiste keuzes te maken. Als je los wilt komen van gokken, grove inschattingen maken en vertrouwen op onderbuikgevoel kun je bij ons terecht voor gefundeerde antwoorden op al deze vragen. Wij verzorgen objectieve betrouwbare data waarop jij beslissingen kunt baseren, niet alleen gericht op afscheid nemen van mensen, maar misschien wel in het verschuiven van rollen om mensen nog beter tot hun recht te laten komen. En natuurlijk geeft het antwoord op de vraag bij welke verkopers het grootste potentieel zit en jou het best meenemen op weg naar je doelstellingen.

De laatste stap: puntjes op de i.
Je hebt besloten met welke verkopers je de doelstellingen gaat behalen. Ze zitten op de juiste plek nu. En dan? Er is verkooppotentieel, dat in cijfers uitgedrukt is via de door ons geleverde data. Tijd om dat potentieel te verzilveren. Ook daar hebben we op maat oplossingen en ondersteuning voor om zowel de verkopers als de salesmanager goed te installeren op weg naar de overwinning.

Nieuwgierig geworden?
Wij zijn volop aan het werk, ook in deze tijd. Dus bel ons gewoon om te vertellen wat jouw uitdaging is en daag ons dan uit om een voorstel te maken om tot antwoorden te komen. Langskomen op ons kantoor op Landgoed Maarsbergen mag natuurlijk ook, maar wel met inachtneming van de social distancing-regels. Een andere omgeving biedt vaak een heldere blik en frisse ideeën. De tijd die je besteedt aan sparren met ons verdien je dubbel en dwars terug. Zo doen wij dat ook altijd met onze oplossingen, in de gouden formule: het levert je meer op dan het je kost.

Meer weten over de methodiek die wij inzetten? Klik hier of bel ons.